Loading...
Storysell – Opowiadaj i Sprzedawaj 2018-01-17T23:21:03+00:00

Wstajesz rano, parzysz kubek ulubionej kawy, siadasz, otwierasz kalendarz, spoglądasz na liczbę umówionych spotkań i stwierdzasz „Jest dobrze, może uda mi się dzisiaj coś sprzedać” Jednak głęboko w sercu masz poczucie, które towarzyszy Ci od dłuższego czasu, to coś co Cię paraliżuje. Strach przed kolejną odmową, przed tymi samymi słowami, które usłyszałeś wczoraj, przedwczoraj i kilka dni pod rząd w zeszłym tygodniu. Jednak ciągle masz nadzieję, że ten dzień będzie udany.

Wsiadasz do samochodu, przed oczami masz tylko prezentacje, która ma Ci przynieść to na co długo czekasz. Kontrakt z kluczowym klientem. Dojeżdżasz do klienta, jesteś na czas, jest godzina 9.00, wchodzisz do biura, to czego pragniesz, to mieć już to spotkanie za sobą, podpisaną umowę, wewnętrzny spokój oraz poczucie dumy z udanego spotkania. W drzwiach wita Cię sekretarka. Uśmiechnięta proponuje kawę i prosi żebyś poczekał, bo szef ma ważny telefon. Siadasz na miękkiej skórzanej kanapie, uśmiechem maskujesz to co się w Tobie dzieje, masz wrażenie, że zalewa Cię zimny pot, czekasz, minuty ciągną się jakby ta chwila trwała całą wieczność. Od tego kontraktu zależy to, czy opłacisz swoje kredyty i będziesz mógł rozwijać dalej swoją firmę.

Otwierają się drzwi, wychodzi ON, elegancko ubrany i zaprasza Cię do swojego przestronnego gabinetu. Siadacie przy okrągłym stole, wyciągasz swojego laptopa i przechodzisz do prezentacji oferty, robisz to skutecznie szybko, ponieważ usłyszałeś, że masz tylko 15 min, żeby konkretnie przedstawić rozwiązania, które oferuje Twoja firma. Masz wrażenie, że czas biegnie dwa razy szybciej. Jednym okiem zerkasz na monitor a drugim na swojego słuchacza. Widzisz grobową, poważną minę człowieka, który dał Ci 15 min na zaprezentowanie produktu, który ma usprawnić jego biznesowe. Całe, magiczne 15 min.

Czas mija, kończysz prezentacje i czekasz na to jedno pozytywne zdanie i uścisk dłoni, który ma zapieczętować współpracę…

Jednak słyszysz zdanie, które jest powtarzane przez większość twoich klientów i
przychodzi Ci do głowy pytanie; „Czy oni wszyscy zgadali się ze sobą i opracowali wspólną strategię, żeby mnie spławić?”. Przełykasz ślinę i z wymuszonym uśmiechem wychodzisz z biura.

Większość moich wizyt wyglądała całkiem podobnie,
prawdopodobnie tak jak Ty Szukałem świętego Grala w sprzedaży.

Nazywam się Tomasz Telej,
od ponad 15 lat zajmuję się sprzedażą.

Zauważyłem, że wielu przedsiębiorców boryka się ze stabilnością w sprzedaży, gdzie główną przyczyną jest zbyt duża konkurencja na rynku, niska marża, ciągła walka o klienta oraz wysoki koszt prowadzenia działalności.

To wszystko powoduje, że dzisiejszy przedsiębiorca czuje się sfrustrowany oraz wypalony ciągłą walką na rynku. Dotyczy to również handlowców, którzy pracują na posadzie, gdzie większość spotkań nie kończy się zamknięciem sprzedaży.

To powoduje, że inwestujemy większe pieniądze w reklamę oraz działania, które nie przynoszą widocznych rezultatów.

Cała ta sytuacja może wyglądać całkiem inaczej:

  • Twój produkt może być bardziej rozpoznawalny na rynku
  • Twój dział handlowy może zamykać więcej transakcji
  • A cena, którą do tej pory walczyłeś na rynku przestaje mieć aż tak duże znaczenie dla klienta.

Jedyne pytanie jakie się pojawia to jak przejść z tego miejsca w to, które zwiększy Twoją sprzedaż oraz grupę zadowolonych klientów oraz czym jest ten ŚWIĘTY GRAL w sprzedaży.

Jest nim sztuka inspirowania klienta
do korzystania z rozwiązań jakie oferujesz na rynku.

Można to robić na wiele sposobów,
ale najbardziej skutecznym jest STORYTELLING,
czyli umiejętność prezentowania własnego produktu
z wykorzystaniem do tego inspirujących historii.

Zanim jednak przejdę do tego, co mam dla Ciebie,
chcę zwrócić na coś Twoją uwagę.

A może sam już zauważyłeś, że piszę do Ciebie w pewien szczególny sposób. Tak. Opowiadam Ci historię oraz prezentuje rozwiązania, które mogą pomóc Ci rozwiązać Twoje problemy.


Uczyłem się takiej komunikacji. Trzy lata temu pierwszy raz doświadczyłem czym jest storytelling oraz jak opowiadać. To co zrobiłem – wdrożyłem go do swojej sprzedaży. Od tamtego momentu, każdego dnia doświadczam, uczę się i wyciągam wnioski rozmawiając ze swoimi klientami. Nauczyłem się jak opowiadać, komu opowiadać i kiedy opowiadać.
Dzięki temu pozyskałem do współpracy ważne dzisiaj dla mnie firmy i osoby.

Znasz może Markę Huawei, tę sprzedającą telefony. Która niedawno wypuściła nowy model telefonu P9. Wspólnie z grupą promotorów, młodych ambitnych sprzedawców pracowaliśmy nad wykorzystaniem storytellingu w sprzedaży. Powstały historie zadowolonych klientów w które wbudowane zostały cechy produktu. Historie te dzisiaj inspirują do posiadania i korzystania z telefonów tej właśnie marki.

Albo może kojarzysz Noteckie Miody z Poznania, gdzie wspólnie z Dawidem Sikorą pracowaliśmy nad wykorzystaniem storytellingu w prezentacji sprzedażowej. Efekt – niebawem poznasz historie marki oraz osób, które stoją za procesem wytworzenia kilku gatunków miodu. Te historie już pracują, inspirują i kreują współprace z nowymi dystrybutorami produktu.

A być może znasz Beatę Boik, projektantkę wnętrz oraz właścicielkę sklepów z artykułami do dekoracji wnętrz – UdekorujDom. Beata inspiruje swoich klientów oraz pomaga im budować obrazy wnętrz w ich wyobraźni wykorzystując do tego historie.

Wniosek
historie inspirują i budują więź klienta ze sprzedającym

Co się wydarzy u Ciebie, jeżeli wprowadzisz do sprzedaży storytelling:

  1. Wyróżnisz się na rynku na tle konkurencji co spowoduje, że klient tzw. poszukujący może do Ciebie wrócić, ponieważ wypozycjonowałeś się najlepiej na tle konkurencji
  2. Prezentacje robione przez Twoich handlowców będą bardziej ciekawsze niż te które pokazuje Twoja konkurencja, co wpłynie na większą ilość zamknięcia sprzedaży
  3. Zbudujesz trwałą więź ze stałymi klientami co wpłynie na stabilność obrotów w firmie

Od czego zacząć?

Należy wykonać trzy podstawowe kroki:

Stworzyć inspirujące historie

Nauczyć się opowiadać oraz prezentować tak żeby dotrzeć do odpowiedniej grupy odbiorców

Wdrożyć w proces sprzedaży i marketingu

Jak to zrobić?

Zapraszam Cię do wzięcia udziału w Programie StorySell Opowiadaj i Sprzedawaj, podczas którego doświadczysz czym jest praktyczny storytelling, jak budować inspirujące historie krok, po kroku, komu opowiadać oraz jak opowiadać, żeby klienci słuchali Ciebie z dużą uważnością.

Udział w Programie rozpoczynamy jednodniowym warsztatem: Opowiadaj i Sprzedawaj, w trakcie którego:

  • Poznasz model Podróży Bohatera
  • Stworzysz własną historię
  • Będziesz się uczył, jak opowiadać
  • Nauczysz się jak inspirować klientów opowiadając historie
  • Doświadczysz sztuki wystąpień publicznych i biznesowych
  • Dostaniesz informacje zwrotną dzięki której wzmocnisz swoją opowieść
  • Wyjdziesz z gotową historią, którą będziesz mógł zaprezentować swoim potencjalnym klientom

A to dopiero początek wspólnej przygody…

Co jeszcze dostajesz ekstra?

Dostęp do ekspertów z dziedziny storytellingu, sprzedaży, copywrightingu, marketingu internetowego oraz video marketingu.

W ramach pełnego programu weźmiesz udział w trzech webinarach, podczas których poznasz narzędzia z psychologii komunikacji. Dowiesz się jak pisać inspirujące opowieści oraz jak tworzyć filmy video, które wzbudzają emocje i angażują twoich klientów do współpracy z Tobą.

Zapraszam Cię do zapoznania się z pełnym programem StorySell Opowiadaj i Sprzedawaj

Chcę poznać program StorySell
Lublin 19 stycznia 2018 r.

Chcę poznać program StorySell
Poznań 17 marca 2018 r.

Chcę poznać program StorySell
Wrocław 2 luty 2018 r.

Chcę poznać program StorySell
Łódź 12 luty 2018 r.

Chcę poznać program StorySell
Warszawa 3 marca 2018 r.

Zapraszamy do kontaktu

Monika Andrulewicz
Projekt Menager, Storywriter
tel. 517358258
biuro@storysell.pl

Tomasz Telej
Storyteller, trener biznesu
tel. 604991228